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服装门店美感销售服务模式之促销“新招”

admin 2019-05-19 17:55:21 男装

服装门店的营销基本是都是司空见惯的打折、赠品、积分等营销活动。这些营销的性质由于普遍性,基本上失去了吸引顾客的目的,变成了攀比、满足消费者额外要求的被动营销活动。品牌如果原来经常做促销又突然不做促销了,甚至会影响到日常全价销售期的顾客进店率,因为消费者的习惯是被众商家养成了。于是赠品、打折、积分变成了增加经营成本、维持销售的一种方式。

有新意的、有实效的促销活动一定是从顾客需求角度出发的,也一定对品牌销售具有短期和长远的销售带动作用的而不是短期效益,如此才能达到顾客、商家的双赢!那么怎样的促销活动才可以达到这样的效果呢?如果从创新销售服务模式角度出发,策划和执行这样的促销活动就变得非常简单了!

创新的销售服务模式由于首先是关注顾客的着装需求,才会受到顾客的欢迎!比如品牌门店为顾客提供服装色彩顾问销售服务,由于可以站到顾客角度帮助顾客分析所适合的服装色彩,便可以以色彩的名义策划举行“色彩搭配幸运星”活动!活动的形式可以通过顾客选择认为适合自己的服装色彩搭配整体效果,与品牌推出的色彩服装经典案例恰巧相同时,顾客就可以意外获得较低的折扣或者享受赠品活动。这样的活动不但能够带动顾客选择品牌服装色彩的热情,而且还能够有效的传播了品牌服装的色彩搭配理念,带动服装品牌的良性销售影响!

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